如何靠刷流量和标题优化来使店铺流量提升

发布日期:2019-12-04 14:19 作者:淘宝流量平台阅读:

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  打开手机淘宝,你在搜索一个关键词的时候,你会发现,搜索结果展示的宝贝标题基本都是短标题,也就是说把你原本写好的标题按照一定的搜索规则给你缩短了,去掉了一些关键词。

  因此我们要搞清楚的第一个问题是:缩短规则是什么?

  其实很简单,你只要搞明白当前手淘客户端推荐商品的基本逻辑是什么就可以了,是啥?把最有可能成交的商品优先推荐给消费者,也就是个性化,推荐精准流量,把跟你的店铺标签和产品标签最匹配的商品优先推荐。

  因此,可以预见的是:展现在消费者面前的搜索结果页面的宝贝短标题,里面的关键词一定是精准的关键词。而决定这类关键词是否精准,从表面上看:关键词所代表的产品属性跟消费者的人群特征和行为特征是相吻合的。

  比如,一个消费者搜索关键词:韩版连衣裙学生 潮。那么所反映的消费特征就是:大学生、喜欢韩版风格、可支付的收入(消费层级)相对比较低、新款。如果这时候,恰好有一个具备这些特征的消费者来搜索,这就是匹配。含有这个关键词的宝贝就有更多的展现机会。

  那么从本质上是如何来认定是否匹配的呢?两个因素,而我们实际上对标题进行优化,从而形成优质短标题的时候,也是从这两个因素着手:点击率和转化率。

  为什么?

  (1)点击率

  我们前面提到过,关键词给你的是展现机会,他不可能给你流量,当你展现在消费者面前的时候,只有消费者点击了,才会形成一个流量。所以,首先判断是否匹配的因素就是消费者看到你的时候,是否愿意点击进来看一下。

  (2)转化率

  进到具体的宝贝详情页面后,如果他觉得你的商品能够满足自身的当前需求,那么他就会下单购买,形成转化,这才代表着最终极的匹配,也就是说,这个流量是非常精准的流量。

  所以,我们在进行标题优化的时候,为了形成一个完美的短标题,实际上就从关键词的这两个数据指标的角度进行优化。

  1. 从关键词上来解决点击率的问题

  谈到点击率的影响因素时,大多数人的第一反应是:首图。从表面上看是这样的,但是实际上的第一要素是:相关性。也就是说展现在消费者面前的产品,恰好是他们想要的商品。这才会有点击的欲望,比如消费者想要一个韩版的连衣裙,但是展现在他面前的全都是民族风的,那么他肯定没有点击的欲望啊。

  好消息是:消费者想要什么样的东西,我们很多时候都可以从关键词里面分析出来。就比如下面这个关键词:2019新款韩版连衣裙 学生。消费者想要一个什么样的商品:

  能修身显瘦的(韩版)、适合学生穿的不能太张扬太个性(学生)、价格不能太高(学生购买,消费层级比较低)、要是新的款式(2018新款)。那么你就会发现,当一个学生搜索这个关键词的时候,你的首图和价格等要素应该具备如下特征,才能最大限度的吸引点击:

  (1)从拍摄视觉上看,让消费者觉得,很修身;

  (2)同款数量不多;

  (3)价格是学生可以接受的;

  (4)学生能穿的(不是那种超短、过于暴露等等);

  这就是说,你在设计首图的时候,要去跟你选好的关键词(尤其是核心关键词)紧密关联,保证他们的相关性。但是,遗憾的是,绝大多数的运营人员在设计首图和选词写标题的时候,都是割裂开来的。

  另外,我们在选词写标题的时候,你应该刻意的去关注点击率这个指标,这个可以从生意参谋(标准版以上)来实现。打开生意参谋——市场——搜索词分词——搜索词查询,然后输入你想查询的核心关键词,看最近7天的无线端的数据,然后点击相关搜索词。

  2. 从关键词层面优化转化率

  同样的道理,我们在想到影响转化率的相关因素的时候,首先想到的是什么呢?详情页、客服,因为点击进来看了,一般情况下,证明消费者对你的产品是感兴趣的(包括价格也是能接受的)。

  那么看详情页实际上是什么过程呢?很简单,看详情页的目的是为了支持自己的购买决策,强化自己的购买信心。所以,他们很希望在详情页当中看到自己期望看到的信息。而这个,恰好又是可以通过关键词反馈出来。

如何靠刷流量和标题优化来使店铺流量提升

  比如,有一个消费者搜索:连衣裙波西米亚风格

  这时候,你基本可以确定,这个消费者是想去旅游,并且很大程度上是想去热带的海边去旅游,并且是一个喜欢浪漫的女生(海风、沙滩、长裙、遮阳帽)。那么,你详情页中应该怎么展示?毫无疑问,就展示这种场景啊。

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